福建省安溪縣尚卿鄉，每天下午5點，20多家物流公司的快遞車在山間道路中穿梭，他們到村民家中攬收的快遞不是鐵觀音茶葉，而是藤鐵家具。

藤鐵家具主要指的是由藤絲和鐵件組成的部件。上世紀90年代，素有“中國藤鐵工藝之鄉”的尚卿鄉生產的手工藝品以外貿為主，2000年后，隨著電商的開啟，當地人開始嘗試做內銷，將鐵藝應用于家具，越做越大。

“以前村里窮，小伙子都很難討到老婆。隨著村里年輕人在淘寶天貓做電商，不僅村民收入提高了，村里的風貌也得越來越好，村道變成六米寬。”尚卿鄉灶坑村村長黃永中告訴第一財經記者，村里六七十歲的老人大多沒有歇著，打零工一個月也能有3000~4000元的收入，現在幾乎家家戶戶都在縣城有房、有車。

據不完全統計，目前尚卿鄉擁有各類藤鐵家居工藝企業近千家，各類加工點2000多個，從業人員2萬多人，各類工藝品網店上萬家。淘寶提供的數據顯示，安溪鐵藝家具占據了全國90%以上的銷售份額，近一年交易規模達到200億元。

從同質化走向定制化

記者沿著灶坑村入口處的水泥路進村，看到上百棟小洋房，八成樓房一樓都是小的加工作坊，常駐在村里的上百戶人家，基本都做著鐵藝加工、木材加工或者包材生產。

此前，灶坑村加工完成的鐵藝家具用品大部分會被銷往海外。如今，隨著電商平臺的崛起，一批年輕人將這些能適應物流需求、又具備一定審美的鐵藝擺件、家具帶入電商平臺。

然而，從傳統外貿轉向內銷，首先需要解決的是產品與國內市場的匹配性，企業需要在拋光度、色澤、精細化等方面做文章。

“外國人的生活習慣跟中國人不同，他們很多人買一個藤鐵工藝品可能就放在自己的花園、莊園，或者放在家里當作擺件，對于產品的質量、粗糙感或者一些特別精細化的東西要求沒那么高。中國人買家具更多的是放在家里，最好能用一輩子，因此剛開始做國內電商的時候，消費者投訴最多的是藤鐵家具周圍有毛邊、刺手等。”安溪縣電子商務協會會長郝健佐告訴第一財經記者，在經過大幅改進后，發現國內的年輕人更喜歡時尚簡約的風格，希望從一些小的工藝品入手，帶動更多可欣賞的工藝品銷量的增長。

尚卿鄉副鄉長阮學敏告訴第一財經記者：“我們意識到產業惡性競爭的弊端，首先要解決人才的問題，然后要解決產品的創新問題。” 為了鼓勵原創設計，2020年，尚卿鄉圍繞藤鐵工藝產品舉辦設計比賽，對于獲獎選手，除了獎金，還會給予技術能手、五一勞動獎章、泉州市高層次人才等榮譽。

除了進行創新比賽外，尚卿鄉還跟福建省工藝美術協會建立了長期的合作關系，未來雙方或將在尚卿鄉組建一個工藝美術大師聯盟工作站。

與此同時，規模化生產也是當地需要解決的問題之一。

“一個企業一天生產1萬件商品有困難，但尚卿鄉一天可以生產1萬件，甚至10萬件商品。因為每個加工環節都有獨立生產的企業，比如椅子，鐵件、木件、噴漆等環節都有專門的企業在做，整個產業鏈分散開來，但只要早上下單、晚上把這些產品匯總到一起。”阮學敏表示，為了進一步加強產業集聚效應，尚卿鄉兩年前規劃了投建了一個占地1000多畝的藤鐵家居工藝園，現在已經完成了1/3。

對于近期鐵礦石等大宗商品價格的上漲，阮學敏表示：“有一定影響，絕對沒有影響是不可能的，首先在單價上面的波動肯定是會有的，但是對整個產業的影響并不是很大。”